鹰潭学员李默然的创业之道

2013年,对于江西鹰潭的李默然来说,注定是不寻常的一年:26岁的他在这一年感到了前所未有的压力。在外打工近十年,好不容易结婚成家,两岁的孩子正一天天长大,打工挣来的微薄工资已经远远不能维持家庭所用。痛定思痛,李默然决定自主创业。
可是,要自己当老板也不容易:项目太多,不知道做什么好;手上资金少,经不起亏损;初次做生意没有经验更担心赚不了钱。虽说下定了决心,但李默然在分析了自身情况后还是少不了疑虑。最后,遵循初次创业将风险降到最低的原则,他决定选择一个具有大众需求市场、投资小的项目。
经过筛选,“湖南阳光电子学校”电动车维修项目成为首选。打电话到湖南阳光电子学校询问,胡老师告诉他先考察当地市场,再根据实际情况决定自己是否有把握做。胡老师的一番指点,让李默然找到了方向。
李默然居住地——画桥镇,是鹰潭比较大的一个镇,经过到市场走访,他发现:镇上的消费水平较高,人们出行主要是电动车,一家有好几辆。而电动车维修店只有一家,生意很火爆。他特意观察了几天,所看到的情景都是修车的顾客在排队等候,一天下来至少能修十几台车。他顿时有了信心:电动车维修的市场确实很大,只要技术过硬,价格合理,生意肯定错不了。
2013年国庆节后,李默然动身来长沙“湖南阳光电子学校”学习电动车维修技术。经过2个月的理论、实践、开店指导等全面培训后,李默然回到老家,在鹰潭画桥镇租了间120平方米的门面,房租每月500元,加上技术培训费和前期进零配件,一共投资8000多元,“阳光”电动车维修店开始营业。
当天开业,生意就找上了门。比预想的还顺利,李默然的信心又增了几分。李默然说:“因为镇上维修店少,电动车多,修电动车的人要的是方便及时,我的店一开,往常那些排队等候的人就来我的店了。另一方面,我的店是正规的加盟店,从形象到服务都很好,人们一看醒目的招牌就会过来。”
李默然技术好,价格公道,态度热情,第一次去过的顾客都成为了固定客户。一般小毛病修好了不收费,配件能修的尽量修,实在修不好的再更换,而维修的价钱总是比另一家低一点。李默然一家人吃住在店里,无论什么时间,只要有顾客需要,他都会及时帮顾客排忧解难,一些熟顾客记下了他的电话,遇到车坏在路上也叫他去救急。一个月以后,李默然的维修生意就火了起来。
现在,除了维修电动车,李默然还兼卖电动车配件。长沙湖南阳光电子学校也提供配件批发,但现在因为刚开业不久需求量较小,考虑到资金周转和货运时间的因素,胡老师建议他在南昌就近进货。修车挣到的钱除了维持一家人生活开支,全都变成了配件。现在他店里的配件少说也价值二万多。
打工时常年在外,居无定所,不知未来会怎么样,而现在李默然感到了踏实,对未来有了希望。镇上购买电动车的人还在增加,一些人看到维修的商机,也正在分抢这块蛋糕,但李默然很乐观:“电动车维修市场很大,一两个人是做不完所有生意的。有竞争,才有发展,维修服务比拼的是过硬的技术和服务质量。我相信,凭着‘阳光电动车维修部’在行业的专业品牌,我一定能在竞争中胜出,并做得更好。等我的雪球滚大后,我要扩大电动车配件批发,辐射到镇上的其他维修店。”